L’art du positionnement : miser sur sa différence et gagner !

Dis-moi ce qui te différencie et je te dirai qui tu es.

La Ville de Drummondville l’a bien compris lorsqu’elle a surpris tout le monde en appuyant sa campagne de notoriété, non pas sur les concepts de prospérité, d’avenir ou de qualité de vie comme l’ont fait de nombreuses autres municipalités, mais sur la poutine.

C’est pourtant grâce à elle, et à la démesure avec laquelle elle a démontré son rayonnement à travers le monde, qu’elle a fait découvrir l’élan de la ville à plus de trois millions de Québécois, créant au passage un mouvement viral d’importance et un fort sentiment de fierté parmi ses citoyens.

Trop d’annonceurs croient que leur marque se limite à leur logo et leurs couleurs, en support à leurs offres, le plus souvent à parité avec celles de leurs compétiteurs. Il faut miser sur sa différence, la trouver si on l’ignore. Et elle se trouve le plus souvent déjà dans l’esprit du consommateur.

Dans leur livre Positionning, the battle for your mind , Al Ries et Jack Trout exposent un principe simple :

Mettre quelque chose de neuf dans la tête du consommateur est long et coûteux. Attacher un élément neuf à un autre qui y est déjà est beaucoup plus efficace.

À raison où à tort [1], plus du quart des répondants à un sondage associaient la poutine à Drummondville. Trivial? Sans doute, mais d’une grande valeur mnémonique et stratégique. Une valeur que nous avons su harnacher, au bénéfice de la Ville.

Maintenant, qu’est-ce qui différencie votre marque? Appelez-nous pour en discuter et nous vous offrirons une copie de Positionning.

[1]Le débat de l’origine de la poutine entre Drummondville et Victoriaville est tout aussi insoluble que celui sur le but d’Alain Côté entre les Canadiens et les Nordiques.

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