Comment utiliser LinkedIn pour développer vos affaires ?

Affiché 12 avril 2022 par Véronique Gravel-Bousquet dans Non classifié(e)Textes d'experts

LinkedIn a plus que révolutionné le monde des affaires. Pourtant, la grande majorité des utilisateurs se contentent d’y ajouter une photo de profil, leur nom et leur emploi actuel.

Mais si vous accentuiez un peu plus cette plateforme, vous pourriez réellement développer vos affaires ! Les possibilités et les avantages sont multiples :

  • Gagnez en notoriété et augmentez votre visibilité.
  • Enrichissez votre carnet d’adresses et trouvez de nouveaux clients.
  • Faites connaîtrevotre entreprise, en augmentant le trafic sur votre site Web.
  • Facilitez le recrutement de vos équipes.
  • Et surtout… Vous pouvez augmenter votre chiffre d’affaires!

Par où commencer ?

1. Remplissez votre profil personnel à 100 %

  • Suivez le tutoriel en remplissant toutes les sections et en ajoutant votre photo professionnelle.
  • Personnalisez votre URL.
  • Remplissez vos données avec vos informations professionnelles.
  • Personnalisez la sécurisation de votre compte.
  • Interagissez avec votre communauté, créez du contenu pertinent, émettez et acceptez des recommandations.

2. Remplissez votre page entreprise à 100 %

  • Suivez le tutoriel en remplissant toutes les sections, dont votre logo, votre couverture et vos premières publications.
  • Personnalisez le CTA vers votre site Web.
  • Publiez du contenu pertinent et attrayant (vidéo, livre blanc, nouveautés, vie d’entreprise)
  • Mentionnez et remerciez vos équipes dans vos publications.
  • Invitez votre réseau à suivre votre page entreprise (100 crédits par mois).

3. Entrez en contact avec d’autres professionnels en rédigeant des messages personnalisés.

  • Utilisez votre base de données liée à votre adresse professionnelle pour vous connecter avec vos clients, partenaires et collègues.
  • Pour nouer de nouvelles relations, utilisez la barre de recherche pour trouver des professionnels de votre secteur/entreprise. Osez jouer avec les filtres pour trouver vos futurs partenaires, associés ou clients.
  • Personnalisez vos messages de mise en relation en utilisant les 5P (Politesse, Pertinence, Personnalisation, Professionnalisme, Paroles élogieuses).

Une fois ces trois étapes réalisées, votre identité numérique est prête. Vous pouvez désormais élargir votre portefeuille clients et… générer des pistes de vente !

4. Augmentez la visibilité de votre entreprise avec LinkedIn Campaign Manager (gratuit + investissement média)

  • Choisissez votre objectif, comme la notoriété, la considération ou les conversions.
  • Définissez vos critères de ciblage : taille de l’entreprise, nom de l’entreprise, écoles, centres d’intérêt, groupes, compétences, poste, niveau hiérarchique, et plus encore…
  • Sélectionnez votre format de publicité LinkedIn : Sponsored Content, Message Ads, Dynamic Ads ou Text Ads.
  • Définissez votre budget et votre calendrier.
  • Mesurez et optimisez les résultats de votre campagne.

5. Passez à LinkedIn Sales Navigator (payant)

  • Enregistrez vos connexions LinkedIn existantes en tant que prospects.
  • Synchronisez Sales Navigator avec votre CRM.
  • Personnalisez votre compte Sales Navigator en définissant des préférences (mots-clés, poste, secteurs, taille de l’entreprise, nom de l’entreprise et [ou] les régions que vous ciblez).
  • Actionnez vos listes de prospects par des messages directs.
  • Utilisez les outils d’automatisation pour personnaliser vos modèles de messages.
  • Réactivez tous les prospects ayant manifesté de l’intérêt   discussion, livre blanc ou rencontre vidéo.

Vous avez toutes les cartes en main pour enrichir votre carnet d’adresses et votre chiffre d’affaires ! À vous de jouer !